Devenir agent immobilier indépendant dans le neuf : tous nos conseils

Traditionnellement, les agents immobiliers se consacrent principalement sur la vente de biens immobiliers anciens, laissant les ventes de biens neufs aux sociétés d’investissement et aux cabinets de gestion de patrimoine. Pourtant, l'immobilier neuf présente d’attrayantes opportunités pour les agents immobiliers qui se lancent à leur compte, avec un potentiel de chiffre d’affaires non négligeable.

Dans cet article, découvrez tous nos conseils pour devenir agent immobilier indépendant dans le neuf.

Sommaire :

• Pourquoi se spécialiser dans le neuf en tant que vendeur immobilier indépendant ?
• Devenir top vendeur en immobilier neuf : quels rôles assumer ?
• La collaboration avec les promoteurs immobiliers
• Peut-on devenir agent immobilier indépendant sans diplôme ?
• Devenir agent immobilier indépendant dans le neuf : ce qu’il faut retenir.

Pourquoi se spécialiser dans le neuf en tant que vendeur immobilier indépendant ?

La commercialisation de biens immobiliers neufs à des particuliers n’est pas dominée par les agences immobilières : celles-ci ne représentent que 21 % de ces ventes selon les estimations de la Fnaim. 

La plupart des agences indépendantes ne se spécialisent pas dans la vente de biens neufs, alors que cette catégorie de biens présente un intérêt notable à plusieurs égards. Gérer des transactions dans le secteur du neuf permet de : 

• palier à la pénurie de mandats lors des périodes moins fastes, et ainsi de diminuer la dépendance aux fluctuations du marché ;
• booster son chiffre d’affaires, puisque certains promoteurs proposent jusqu’à 6 % du prix de vente à l’agent gérant la transaction ;
• maintenir une impartialité totale dans la mesure où un agent immobilier spécialisé en bien neuf n'a pas à orienter les acheteurs vers un programme spécifique.

Un agent immobilier à son compte a tout intérêt à se concentrer sur la vente de biens neufs, soutenue par l’évolution des perspectives des promoteurs. Ces derniers confient de plus en plus la commercialisation de biens neufs à des professionnels de la transaction, notamment grâce aux formations requises pour le renouvellement de la carte professionnelle. 

Pour les promoteurs, confier la vente de biens immobiliers neufs à des agents permet de cibler une plus grande diversité d'acheteurs et de favoriser la vente de lots traditionnellement plus difficiles à commercialiser (comme les rez-de-chaussée ou les grandes surfaces).

Devenir top vendeur en immobilier neuf : quels rôles assumer ?

L'agent immobilier dans le neuf va jouer un rôle crucial à divers stades du processus immobilier :

• Mettre en lumière les bénéfices de l’immobilier neuf que les acheteurs : les potentiels acquéreurs sont souvent focalisés sur le prix supérieur par rapport à l’ancien à caractéristiques comparables. Pourtant, le neuf permet de personnaliser certains aspects intérieurs, de bénéficier de frais de notaire réduits, d’accéder à des aides à l’acquisition et des options de défiscalisation, ou encore de profiter de meilleures performances énergétiques.
• Valoriser les propriétés au nom des promoteurs : utilisez les bonnes méthodes marketing des techniques innovantes, comme les visites virtuelles ou les prises de vue par drone, pour mettre en valeur les logements neufs.
• Traduire les fiches techniques : les fiches techniques souvent incompréhensibles pour les acheteurs, qui souhaitent avant tout obtenir une vision claire de la qualité des matériaux et du niveau de confort des logements.
• Servir d’intermédiaire entre l’acheteur et le promoteur : un investisseur immobilier désire souvent vérifier la solidité et la fiabilité de son investissement. Conseillez-le pour choisir les programmes neufs les plus intéressants en termes de localisation, de qualité de construction, et de normes thermiques et phoniques.
• Conseiller la clientèle : devenir agent immobilier indépendant signifie dispenser des conseils relatifs à la rentabilité pour les investisseurs désireux d’obtenir toutes les informations liées à leur placement.

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La collaboration avec les promoteurs immobiliers

Une option alternative à la vente directe de l'immobilier neuf est d'entretenir une collaboration étroite avec les promoteurs immobiliers, notamment pour identifier des terrains constructibles potentiels. Dans un partenariat de ce genre, un promoteur vous sollicite pour recueillir des informations qui pourraient l'intéresser. 

Par exemple, vous apprenez qu'un terrain constructible est en vente dans votre municipalité ou à proximité. Vous pouvez également lui fournir des éclaircissements concernant la valeur locative des terrains (une étape cruciale pour établir une grille tarifaire pour les futurs logements et un calcul vital pour la rentabilité du projet) ou sur les types de propriétés qui seraient intéressantes pour les acheteurs dans votre zone. Les commissions sur ce type de transaction peuvent atteindre 4 % du prix de vente du terrain.

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Peut-on devenir agent immobilier indépendant sans diplôme ?

Comment devenir agent immobilier indépendant ? En France, il est normalement impératif de détenir un diplôme commercial de niveau 3 (Bac+2) ou un BTS des professions immobilières. Cependant, cette exigence ne s'applique pas au conseiller immobilier : ce métier est accessible quel que soit votre niveau d'études ou votre expérience professionnelle ! Il vous suffit de posséder un profil commercial et un désir sincère d'indépendance.

Parmi les nombreuses spécialisations des conseillers immobiliers, la vente de logements neufs profite de l'intérêt croissant des Français pour ce segment du marché. Avec l'augmentation des coûts énergétiques, de plus en plus d'acheteurs se penchent vers ces habitations offrant des garanties d'efficacité énergétique.

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Devenir agent immobilier indépendant dans le neuf : ce qu’il faut retenir

Vous envisagez de débuter une activité d’agent immobilier indépendant dans le neuf ou de donner un nouveau souffle à votre carrière ? Nous mettons à votre disposition tous les outils indispensables pour exceller dans le domaine de l'immobilier neuf. Contactez-nous sans hésiter pour recevoir toutes les informations concernant nos logiciels et notre plateforme !

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Comment obtenir la carte T sans diplôme ?

Si vous ne détenez aucun diplôme, vous serez tenu de justifier d'au moins 10 années d'expérience au sein d'une agence immobilière, sous la supervision d'une personne possédant une carte T. Si vous avez occupé un poste de cadre, la durée d'expérience requise sera alors réduite à quatre ans.

Comment être un très bon agent immobilier ?

Pour exceller en tant qu'agent immobilier à son compte, il faut : 

• Faire preuve de persévérance
• Adopter une bonne organisation
• Être diplomate
• Cultiver son relationnel
• Se tenir informé des tendances du marché
• Développer une écoute active
• Faire preuve de rigueur.
• Être autonome