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Conseiller immobilier indépendant

Comment se lancer comme conseiller immobilier indépendant ? Découvrez les étapes essentielles et tous nos conseils pour une création d’entreprise réussie.

24/10/24

3

minutes

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Devenir conseiller immobilier indépendant : toutes les démarches

Vous réfléchissez à vous lancer en tant que conseiller immobilier indépendant ? Vous êtes au bon endroit pour y voir plus clair ! Devenir conseiller immobilier indépendant offre une grande liberté et des opportunités de succès considérables. Cependant, ce métier demande une bonne préparation et la connaissance de plusieurs démarches administratives et légales.  Dans cet article, nous allons explorer les étapes essentielles pour vous lancer dans la vente d'immobilier neuf en tant que conseiller indépendant en immobilier !

Sommaire : 

  1. Quelle différence entre le conseiller indépendant et l’agent immobilier ?
  2. Les avantages de l’indépendance en tant que conseiller en immobilier
  3. Conseiller en immobilier indépendant : quelles démarches pour créer sa structure ?
  4. Quel statut choisir pour créer une entreprise en immobilier ?
  5. Quelles obligations légales pour devenir indépendant en immobilier ?
  6. Les conditions d'aptitude professionnelle
  7. Comment se reconvertir en conseiller immobilier indépendant ?
  8. Comment obtenir une délégation de carte T ?
  9. Quel est le mode de rémunération d’un conseiller immobilier indépendant ?
  10. Quel salaire moyen espérer à son compte ?
  11. Le portage salarial : l’alternative pour être indépendant sans contraintes
  12. Comment devenir conseiller immobilier indépendant : ce qu’il faut retenir

Quelle différence entre le conseiller indépendant et l’agent immobilier ?

Un conseiller immobilier est un professionnel du secteur qui a en charge la gestion de la vente ou de la location de biens immobiliers. Son rôle est donc d’être l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur potentiel. La différence principale entre un conseiller immobilier indépendant et un agent immobilier réside dans leur statut et leur mode de fonctionnement. 

Le conseiller immobilier indépendant travaille à son compte (souvent en tant qu'auto-entrepreneur ou sous une autre forme juridique indépendante) et n'est pas lié à une agence immobilière spécifique. Il a la liberté de choisir ses clients, ses biens à vendre et de fixer ses honoraires.

En revanche, l'agent immobilier est généralement salarié d'une agence immobilière, qui lui fournit des mandats de vente et gère une grande partie de l'administration et de la logistique. L'agent immobilier doit respecter les directives et les politiques de l'agence, et ses commissions sont partagées avec celle-ci. 

Cette distinction implique également des différences en termes de responsabilités et de démarches administratives, notamment l'obligation pour le conseiller immobilier indépendant de posséder une carte professionnelle et de souscrire à certaines assurances.

Les avantages de l’indépendance en tant que conseiller en immobilier

Être conseiller immobilier indépendant présente de nombreux avantages par rapport à un statut salarié. Tout d'abord, l'une des principales forces de l'indépendance est la flexibilité. Vous gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez, en fonction de vos objectifs et de vos priorités. Cela signifie que vous pouvez organiser vos journées de manière à concilier vie professionnelle et personnelle, en adaptant vos horaires selon vos besoins et ceux de vos clients.

Ensuite, l'autonomie que vous offre ce statut vous permet de prendre des décisions stratégiques pour faire évoluer votre activité. Vous êtes libre de choisir les biens que vous souhaitez commercialiser, ainsi que les méthodes de travail qui vous semblent les plus efficaces. Ce contrôle total sur votre activité permet de mieux répondre aux attentes de vos clients et d'agir rapidement en cas d'opportunités.

Un autre atout majeur est le potentiel de rémunération. Contrairement à un salarié qui touche un salaire fixe, votre rémunération dépend uniquement de vos résultats. Chaque vente que vous réalisez se traduit directement en commission, ce qui signifie que plus vous investissez de temps et d'efforts dans votre activité, plus vos gains peuvent être élevés. Vous avez donc la possibilité de maximiser vos revenus en augmentant votre volume de transactions ou en vous spécialisant dans des biens à forte valeur ajoutée.

En tant qu'indépendant, vous bénéficiez aussi de la possibilité de développer un réseau professionnel riche et varié. Travaillant en direct avec des vendeurs, des acheteurs, et des partenaires comme les notaires, vous développez vos compétences relationnelles et de négociation, essentielles pour réussir dans ce métier. Ces compétences, une fois maîtrisées, vous permettent d'améliorer encore plus vos performances et de prospérer en toute indépendance !

Conseiller en immobilier indépendant : quelles démarches pour créer sa structure ?

La première étape pour devenir conseiller immobilier indépendant est de créer votre propre structure juridique. Les travailleurs indépendants doivent enregistrer leur activité auprès de l’État. Pour cela, ils disposent de différentes options.

Tout d’abord, l’option la plus simple à mettre en place est la micro-entreprise. La procédure pour en créer une est très simple et peut être directement réalisée sur internet. De plus, ce statut permet bien d’exercer cette profession sans considération de diplôme. Enfin, toute la partie concernant la comptabilité de l'entreprise est simplifiée par rapport aux autres statuts. Cependant, ce statut peut être problématique en cas de problèmes de créances, le patrimoine personnel pouvant y être engagé.

D’autre part, il existe le statut d’entrepreneur individuel (EI). Vous pouvez le choisir si le statut de micro-entreprise ne vous convient pas, ou qu’il ne vous est plus accessible à cause d’un chiffre d’affaires annuel trop élevé. Cette solution présente néanmoins certains inconvénients d’un point de vue de la sécurité de son patrimoine.

De ce fait, le statut d’EIRL (Entreprise individuelle à responsabilité limitée) présente le principal avantage de mieux protéger le patrimoine de son dirigeant. De plus, il est possible d’opter pour l’impôt sur les sociétés.

Quel statut choisir pour créer une entreprise en immobilier ?

En tout état de cause, vous avez plusieurs options de statuts juridiques pour votre activité de conseiller immobilier indépendant. Avant de choisir, prenez bien en compte les avantages et les inconvénients de chacun et appliquez-les à votre situation personnelle. Voici un comparatif simplifié :

1/ AUTO-ENTREPRENEUR (ou micro-entrepreneur)

Avantages

Simplicité des formalités administratives, charges sociales réduites

Inconvénients

Plafond de chiffre d'affaires limité, impossibilité de déduire certaines charges

💡 Conseils : Ce statut est recommandé pour ceux qui débutent ou qui exercent une activité complémentaire. Attention au plafond de CA annuel limité à 70 000 € !

2/ EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée)

Avantages

Responsabilité limitée aux apports, possibilité de déduire des charges, régime de l'impôt sur le revenu ou sur les sociétés

Inconvénients

Formalités de création plus complexes, charges sociales sur le bénéfice

💡 Conseils : C’est un statut adapté si vous générez un bénéfice important (> 20 000 €) !

3/ ENTREPRISE INDIVIDUELLE

Avantages

Création rapide et peu coûteuse, gestion simplifiée, absence de capital social minimum

Inconvénients

Responsabilité illimitée sur le patrimoine personnel, difficultés de financement, charge de travail importante et fiscalité progressive de l'impôt sur le revenu

💡 Conseils : C’est le statut le plus utilisé par les agents commerciaux. Cela implique la tenue d’une comptabilité. Il est recommandé si vous avez déjà une activité régulière importante !

Quelles obligations légales pour devenir indépendant en immobilier ?

Pour exercer en tant que conseiller immobilier indépendant, plusieurs obligations légales doivent être respectées :

  • Carte professionnelle : la carte T immobilier est obligatoire pour pouvoir exercer en tant que conseiller immobilier. Elle est délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) et nécessite de remplir certaines conditions de diplôme ou d'expérience professionnelle.
  • Garanties financières et assurance : vous devez souscrire à une garantie financière pour protéger les clients en cas de défaillance. Une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) est également obligatoire. Le coût de la RCP varie en fonction du montant de vos honoraires annuels.
  • Loi ALUR : la loi ALUR impose plusieurs obligations, notamment en termes de formation continue. Vous devez suivre 14 heures de formation par an pour maintenir votre carte professionnelle.

Vous souhaitez en savoir plus sur les formations certifiantes loi ALUR chez Otaree ? Prenez rendez-vous avec notre équipe pour avoir le programme de l’année !

Les conditions d'aptitude professionnelle

Toutes les conditions d’exercice de l’activité d’agent immobilier sont régies par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite « loi Hoguet », et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972. Selon cette réglementation, devenir agent immobilier requiert de remplir certaines conditions d'aptitude professionnelle pour obtenir la carte professionnelle, indispensable pour réaliser des transactions immobilières. Et ces obligations valent bien pour le conseiller immobilier indépendant !

Pour obtenir la carte T d’agent immobilier et devenir conseiller immobilier indépendant, plusieurs parcours sont possibles :

  • Parcours diplômant : vous devez posséder un diplôme justifiant au moins trois années d’études supérieures. Un BTS Professions Immobilières (deux ans d’études), une licence dans les domaines économiques, juridiques ou commerciaux, sont également acceptés.
  • Parcours professionnel : il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme en justifiant d’une expérience professionnelle significative. Si vous avez travaillé pendant 10 ans comme salarié dans une agence immobilière avec un titulaire de la carte T, ou durant 4 ans en tant que cadre, vous êtes éligible. Pour les titulaires du BAC, trois ans d'expérience en tant que salarié sous la supervision d'un titulaire de la carte T sont nécessaires.
  • Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE) : vous pouvez obtenir la carte professionnelle par la VAE en justifiant d’une expérience et de stages. Cependant, tous les diplômes obtenus par ce biais ne permettent pas d'accéder à la carte professionnelle.

Ces démarches garantissent que chaque agent immobilier possède les compétences nécessaires pour exercer en toute légalité et avec professionnalisme.

💡 Bon à savoir : En outre, votre casier judiciaire (extrait de catégorie B2) doit être vierge pour pouvoir exercer cette profession.

Comment se reconvertir en conseiller immobilier indépendant ?

Pour se reconvertir en conseiller immobilier indépendant, beaucoup optent pour une immersion directe dans le métier en choisissant des formations dispensées par le réseau de mandataires qu'ils envisagent de rejoindre. Voici quelques aspects essentiels à considérer lors de la sélection d'une formation :

  • Volume d'heures de formation initiale : combien d'heures de formation sont proposées pour vous préparer aux exigences du métier ?
  • Format de la formation : la formation est-elle dispensée en petits groupes, ou est-elle offerte en e-learning pour une flexibilité maximale ?
  • Satisfaction des participants : les participants précédents sont-ils généralement satisfaits de la qualité de la formation reçue ?
  • Coaching pratique : la formation inclut-elle un accompagnement pratique sur le terrain pour mettre en application les connaissances théoriques ?
  • Support post-formation : quel type d'accompagnement ou de soutien est offert après la période de formation initiale ?

Ces critères peuvent aider à évaluer l'efficacité et la pertinence d'une formation pour réussir en tant que conseiller immobilier indépendant après une reconversion.

Comment obtenir une délégation de carte T ?

La carte professionnelle est délivrée tous les 3 ans. Pour obtenir son renouvellement, en tant que professionnel de l’immobilier, vous devez suivre 42 heures de formations immobilières sur 3 années consécutives (14h/an). Son coût d’obtention et de renouvellement dépend du nombre d’employés dans l’agence. 

Si vous ne souhaitez pas créer votre propre structure, vous pouvez obtenir une délégation de carte T (aussi appelée attestation d’habilitation) en vous affiliant à une agence immobilière déjà en possession de cette carte. Cette agence pourra vous déléguer son autorisation d’exercer, vous permettant ainsi de travailler en toute légalité comme conseiller immobilier indépendant sous sa supervision.

Quel est le mode de rémunération d’un conseiller immobilier indépendant ?

La rémunération d’un conseiller immobilier indépendant est régie par la loi Hoguet, qui encadre les activités de vente et de location. Lors d'une vente, le conseiller perçoit une commission uniquement si la transaction est conclue, avec des honoraires généralement compris entre 3 % et 8 % du prix de vente.

Même si certains conseillers immobiliers indépendants collaborent avec des agences, ils ne touchent pas de salaire fixe. Ils reçoivent plutôt un pourcentage des honoraires de l'agence, généralement entre 40 % et 60 %, et parfois jusqu'à 70 % dans certains réseaux spécialisés pour indépendants. Il est possible (mais rare) que certains conseillers bénéficient d'une rémunération fixe assortie d'une part variable liée aux ventes.

Quel salaire moyen espérer à son compte ?

Il est complexe de fixer une rémunération moyenne pour un conseiller immobilier indépendant. Néanmoins, un débutant peut espérer gagner entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois. Avec l'expérience, ce montant peut atteindre 5 000 € brut mensuels ou plus. À noter que les agents immobiliers indépendants doivent soustraire de leur rémunération brute les cotisations sociales pour obtenir leur salaire net.

Lancer une carrière d'agent immobilier indépendant nécessite souvent une période initiale de 6 à 9 mois pour acquérir les premiers mandats et commencer à percevoir des revenus. Durant la première année, les gains peuvent varier entre 30 000 € et 60 000 €, bien que ce chiffre puisse augmenter en fonction des performances.

Le revenu d'un conseiller immobilier indépendant dépend largement de son réseau professionnel ainsi que de la région où il exerce. Les commissions peuvent être plus basses en zone rurale, mais cela ne signifie pas nécessairement un salaire inférieur à celui d'un agent en zone urbaine, où la concurrence est plus intense et les commissions plus élevées sont difficiles à obtenir en raison de la saturation du marché.

À savoir également que les commissions sont généralement dégressives avec l'augmentation de la valeur du bien, mais le segment des biens de luxe reste le plus lucratif.

Le portage salarial : l’alternative pour être indépendant sans contraintes

Le portage salarial est une relation contractuelle tripartite. Le salarié porté conclut un contrat de travail avec une entreprise de portage salarial et effectue une prestation pour le compte d'une entreprise cliente. Il doit avoir au minimum une qualification professionnelle de niveau 5 (Bac +2) ou une expérience significative d'au moins 3 ans dans le même secteur d'activité.

Si vous ne vous sentez pas encore de vous lancer comme conseiller immobilier indépendant, le portage salarial est une alternative intéressante pour ceux qui souhaitent éviter les contraintes administratives de la création d'entreprise. En tant que porté, vous bénéficiez des avantages du salariat (sécurité sociale, assurance chômage) tout en conservant une grande autonomie dans votre activité. Le fonctionnement du portage salarial est très proche de celle d’un salarié “classique”. À ce titre, le salarié porté reçoit une fiche de paie chaque mois en fonction de sa facturation. 

Les avantages :

  • Sécurité : Bénéficiez des avantages sociaux des salariés.
  • Simplicité : Pas de gestion administrative complexe.
  • Flexibilité : Conservez votre indépendance dans la gestion de vos missions.

Les inconvénients :

  • Coût : Les frais de gestion peuvent réduire vos revenus nets.
  • Autonomie limitée : Vous êtes soumis aux conditions de l'entreprise de portage.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec nos conseillers

Comment devenir conseiller immobilier indépendant : ce qu’il faut retenir

Devenir conseiller immobilier indépendant nécessite une bonne préparation et une connaissance approfondie des démarches administratives et légales. En choisissant le bon statut juridique, en respectant les obligations légales, et en envisageant des alternatives comme le portage salarial, vous pouvez vous lancer sereinement dans cette aventure professionnelle. 

Otaree est là pour vous accompagner dans votre parcours, en vous offrant un logiciel complet et performant pour gérer et optimiser vos ventes immobilières. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations et pour découvrir comment notre solution peut vous aider à réussir dans votre nouvelle carrière de conseiller immobilier indépendant.

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Devenir conseiller immobilier indépendant : toutes les démarches

Vous réfléchissez à vous lancer en tant que conseiller immobilier indépendant ? Vous êtes au bon endroit pour y voir plus clair ! Devenir conseiller immobilier indépendant offre une grande liberté et des opportunités de succès considérables. Cependant, ce métier demande une bonne préparation et la connaissance de plusieurs démarches administratives et légales.  Dans cet article, nous allons explorer les étapes essentielles pour vous lancer dans la vente d'immobilier neuf en tant que conseiller indépendant en immobilier !

Sommaire : 

  1. Quelle différence entre le conseiller indépendant et l’agent immobilier ?
  2. Les avantages de l’indépendance en tant que conseiller en immobilier
  3. Conseiller en immobilier indépendant : quelles démarches pour créer sa structure ?
  4. Quel statut choisir pour créer une entreprise en immobilier ?
  5. Quelles obligations légales pour devenir indépendant en immobilier ?
  6. Les conditions d'aptitude professionnelle
  7. Comment se reconvertir en conseiller immobilier indépendant ?
  8. Comment obtenir une délégation de carte T ?
  9. Quel est le mode de rémunération d’un conseiller immobilier indépendant ?
  10. Quel salaire moyen espérer à son compte ?
  11. Le portage salarial : l’alternative pour être indépendant sans contraintes
  12. Comment devenir conseiller immobilier indépendant : ce qu’il faut retenir

Quelle différence entre le conseiller indépendant et l’agent immobilier ?

Un conseiller immobilier est un professionnel du secteur qui a en charge la gestion de la vente ou de la location de biens immobiliers. Son rôle est donc d’être l’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur potentiel. La différence principale entre un conseiller immobilier indépendant et un agent immobilier réside dans leur statut et leur mode de fonctionnement. 

Le conseiller immobilier indépendant travaille à son compte (souvent en tant qu'auto-entrepreneur ou sous une autre forme juridique indépendante) et n'est pas lié à une agence immobilière spécifique. Il a la liberté de choisir ses clients, ses biens à vendre et de fixer ses honoraires.

En revanche, l'agent immobilier est généralement salarié d'une agence immobilière, qui lui fournit des mandats de vente et gère une grande partie de l'administration et de la logistique. L'agent immobilier doit respecter les directives et les politiques de l'agence, et ses commissions sont partagées avec celle-ci. 

Cette distinction implique également des différences en termes de responsabilités et de démarches administratives, notamment l'obligation pour le conseiller immobilier indépendant de posséder une carte professionnelle et de souscrire à certaines assurances.

Les avantages de l’indépendance en tant que conseiller en immobilier

Être conseiller immobilier indépendant présente de nombreux avantages par rapport à un statut salarié. Tout d'abord, l'une des principales forces de l'indépendance est la flexibilité. Vous gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez, en fonction de vos objectifs et de vos priorités. Cela signifie que vous pouvez organiser vos journées de manière à concilier vie professionnelle et personnelle, en adaptant vos horaires selon vos besoins et ceux de vos clients.

Ensuite, l'autonomie que vous offre ce statut vous permet de prendre des décisions stratégiques pour faire évoluer votre activité. Vous êtes libre de choisir les biens que vous souhaitez commercialiser, ainsi que les méthodes de travail qui vous semblent les plus efficaces. Ce contrôle total sur votre activité permet de mieux répondre aux attentes de vos clients et d'agir rapidement en cas d'opportunités.

Un autre atout majeur est le potentiel de rémunération. Contrairement à un salarié qui touche un salaire fixe, votre rémunération dépend uniquement de vos résultats. Chaque vente que vous réalisez se traduit directement en commission, ce qui signifie que plus vous investissez de temps et d'efforts dans votre activité, plus vos gains peuvent être élevés. Vous avez donc la possibilité de maximiser vos revenus en augmentant votre volume de transactions ou en vous spécialisant dans des biens à forte valeur ajoutée.

En tant qu'indépendant, vous bénéficiez aussi de la possibilité de développer un réseau professionnel riche et varié. Travaillant en direct avec des vendeurs, des acheteurs, et des partenaires comme les notaires, vous développez vos compétences relationnelles et de négociation, essentielles pour réussir dans ce métier. Ces compétences, une fois maîtrisées, vous permettent d'améliorer encore plus vos performances et de prospérer en toute indépendance !

Conseiller en immobilier indépendant : quelles démarches pour créer sa structure ?

La première étape pour devenir conseiller immobilier indépendant est de créer votre propre structure juridique. Les travailleurs indépendants doivent enregistrer leur activité auprès de l’État. Pour cela, ils disposent de différentes options.

Tout d’abord, l’option la plus simple à mettre en place est la micro-entreprise. La procédure pour en créer une est très simple et peut être directement réalisée sur internet. De plus, ce statut permet bien d’exercer cette profession sans considération de diplôme. Enfin, toute la partie concernant la comptabilité de l'entreprise est simplifiée par rapport aux autres statuts. Cependant, ce statut peut être problématique en cas de problèmes de créances, le patrimoine personnel pouvant y être engagé.

D’autre part, il existe le statut d’entrepreneur individuel (EI). Vous pouvez le choisir si le statut de micro-entreprise ne vous convient pas, ou qu’il ne vous est plus accessible à cause d’un chiffre d’affaires annuel trop élevé. Cette solution présente néanmoins certains inconvénients d’un point de vue de la sécurité de son patrimoine.

De ce fait, le statut d’EIRL (Entreprise individuelle à responsabilité limitée) présente le principal avantage de mieux protéger le patrimoine de son dirigeant. De plus, il est possible d’opter pour l’impôt sur les sociétés.

Quel statut choisir pour créer une entreprise en immobilier ?

En tout état de cause, vous avez plusieurs options de statuts juridiques pour votre activité de conseiller immobilier indépendant. Avant de choisir, prenez bien en compte les avantages et les inconvénients de chacun et appliquez-les à votre situation personnelle. Voici un comparatif simplifié :

1/ AUTO-ENTREPRENEUR (ou micro-entrepreneur)

Avantages

Simplicité des formalités administratives, charges sociales réduites

Inconvénients

Plafond de chiffre d'affaires limité, impossibilité de déduire certaines charges

💡 Conseils : Ce statut est recommandé pour ceux qui débutent ou qui exercent une activité complémentaire. Attention au plafond de CA annuel limité à 70 000 € !

2/ EIRL (Entreprise Individuelle à Responsabilité Limitée)

Avantages

Responsabilité limitée aux apports, possibilité de déduire des charges, régime de l'impôt sur le revenu ou sur les sociétés

Inconvénients

Formalités de création plus complexes, charges sociales sur le bénéfice

💡 Conseils : C’est un statut adapté si vous générez un bénéfice important (> 20 000 €) !

3/ ENTREPRISE INDIVIDUELLE

Avantages

Création rapide et peu coûteuse, gestion simplifiée, absence de capital social minimum

Inconvénients

Responsabilité illimitée sur le patrimoine personnel, difficultés de financement, charge de travail importante et fiscalité progressive de l'impôt sur le revenu

💡 Conseils : C’est le statut le plus utilisé par les agents commerciaux. Cela implique la tenue d’une comptabilité. Il est recommandé si vous avez déjà une activité régulière importante !

Quelles obligations légales pour devenir indépendant en immobilier ?

Pour exercer en tant que conseiller immobilier indépendant, plusieurs obligations légales doivent être respectées :

  • Carte professionnelle : la carte T immobilier est obligatoire pour pouvoir exercer en tant que conseiller immobilier. Elle est délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) et nécessite de remplir certaines conditions de diplôme ou d'expérience professionnelle.
  • Garanties financières et assurance : vous devez souscrire à une garantie financière pour protéger les clients en cas de défaillance. Une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP) est également obligatoire. Le coût de la RCP varie en fonction du montant de vos honoraires annuels.
  • Loi ALUR : la loi ALUR impose plusieurs obligations, notamment en termes de formation continue. Vous devez suivre 14 heures de formation par an pour maintenir votre carte professionnelle.

Vous souhaitez en savoir plus sur les formations certifiantes loi ALUR chez Otaree ? Prenez rendez-vous avec notre équipe pour avoir le programme de l’année !

Les conditions d'aptitude professionnelle

Toutes les conditions d’exercice de l’activité d’agent immobilier sont régies par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite « loi Hoguet », et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972. Selon cette réglementation, devenir agent immobilier requiert de remplir certaines conditions d'aptitude professionnelle pour obtenir la carte professionnelle, indispensable pour réaliser des transactions immobilières. Et ces obligations valent bien pour le conseiller immobilier indépendant !

Pour obtenir la carte T d’agent immobilier et devenir conseiller immobilier indépendant, plusieurs parcours sont possibles :

  • Parcours diplômant : vous devez posséder un diplôme justifiant au moins trois années d’études supérieures. Un BTS Professions Immobilières (deux ans d’études), une licence dans les domaines économiques, juridiques ou commerciaux, sont également acceptés.
  • Parcours professionnel : il est possible de devenir agent immobilier sans diplôme en justifiant d’une expérience professionnelle significative. Si vous avez travaillé pendant 10 ans comme salarié dans une agence immobilière avec un titulaire de la carte T, ou durant 4 ans en tant que cadre, vous êtes éligible. Pour les titulaires du BAC, trois ans d'expérience en tant que salarié sous la supervision d'un titulaire de la carte T sont nécessaires.
  • Validation des Acquis et de l’Expérience (VAE) : vous pouvez obtenir la carte professionnelle par la VAE en justifiant d’une expérience et de stages. Cependant, tous les diplômes obtenus par ce biais ne permettent pas d'accéder à la carte professionnelle.

Ces démarches garantissent que chaque agent immobilier possède les compétences nécessaires pour exercer en toute légalité et avec professionnalisme.

💡 Bon à savoir : En outre, votre casier judiciaire (extrait de catégorie B2) doit être vierge pour pouvoir exercer cette profession.

Comment se reconvertir en conseiller immobilier indépendant ?

Pour se reconvertir en conseiller immobilier indépendant, beaucoup optent pour une immersion directe dans le métier en choisissant des formations dispensées par le réseau de mandataires qu'ils envisagent de rejoindre. Voici quelques aspects essentiels à considérer lors de la sélection d'une formation :

  • Volume d'heures de formation initiale : combien d'heures de formation sont proposées pour vous préparer aux exigences du métier ?
  • Format de la formation : la formation est-elle dispensée en petits groupes, ou est-elle offerte en e-learning pour une flexibilité maximale ?
  • Satisfaction des participants : les participants précédents sont-ils généralement satisfaits de la qualité de la formation reçue ?
  • Coaching pratique : la formation inclut-elle un accompagnement pratique sur le terrain pour mettre en application les connaissances théoriques ?
  • Support post-formation : quel type d'accompagnement ou de soutien est offert après la période de formation initiale ?

Ces critères peuvent aider à évaluer l'efficacité et la pertinence d'une formation pour réussir en tant que conseiller immobilier indépendant après une reconversion.

Comment obtenir une délégation de carte T ?

La carte professionnelle est délivrée tous les 3 ans. Pour obtenir son renouvellement, en tant que professionnel de l’immobilier, vous devez suivre 42 heures de formations immobilières sur 3 années consécutives (14h/an). Son coût d’obtention et de renouvellement dépend du nombre d’employés dans l’agence. 

Si vous ne souhaitez pas créer votre propre structure, vous pouvez obtenir une délégation de carte T (aussi appelée attestation d’habilitation) en vous affiliant à une agence immobilière déjà en possession de cette carte. Cette agence pourra vous déléguer son autorisation d’exercer, vous permettant ainsi de travailler en toute légalité comme conseiller immobilier indépendant sous sa supervision.

Quel est le mode de rémunération d’un conseiller immobilier indépendant ?

La rémunération d’un conseiller immobilier indépendant est régie par la loi Hoguet, qui encadre les activités de vente et de location. Lors d'une vente, le conseiller perçoit une commission uniquement si la transaction est conclue, avec des honoraires généralement compris entre 3 % et 8 % du prix de vente.

Même si certains conseillers immobiliers indépendants collaborent avec des agences, ils ne touchent pas de salaire fixe. Ils reçoivent plutôt un pourcentage des honoraires de l'agence, généralement entre 40 % et 60 %, et parfois jusqu'à 70 % dans certains réseaux spécialisés pour indépendants. Il est possible (mais rare) que certains conseillers bénéficient d'une rémunération fixe assortie d'une part variable liée aux ventes.

Quel salaire moyen espérer à son compte ?

Il est complexe de fixer une rémunération moyenne pour un conseiller immobilier indépendant. Néanmoins, un débutant peut espérer gagner entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois. Avec l'expérience, ce montant peut atteindre 5 000 € brut mensuels ou plus. À noter que les agents immobiliers indépendants doivent soustraire de leur rémunération brute les cotisations sociales pour obtenir leur salaire net.

Lancer une carrière d'agent immobilier indépendant nécessite souvent une période initiale de 6 à 9 mois pour acquérir les premiers mandats et commencer à percevoir des revenus. Durant la première année, les gains peuvent varier entre 30 000 € et 60 000 €, bien que ce chiffre puisse augmenter en fonction des performances.

Le revenu d'un conseiller immobilier indépendant dépend largement de son réseau professionnel ainsi que de la région où il exerce. Les commissions peuvent être plus basses en zone rurale, mais cela ne signifie pas nécessairement un salaire inférieur à celui d'un agent en zone urbaine, où la concurrence est plus intense et les commissions plus élevées sont difficiles à obtenir en raison de la saturation du marché.

À savoir également que les commissions sont généralement dégressives avec l'augmentation de la valeur du bien, mais le segment des biens de luxe reste le plus lucratif.

Le portage salarial : l’alternative pour être indépendant sans contraintes

Le portage salarial est une relation contractuelle tripartite. Le salarié porté conclut un contrat de travail avec une entreprise de portage salarial et effectue une prestation pour le compte d'une entreprise cliente. Il doit avoir au minimum une qualification professionnelle de niveau 5 (Bac +2) ou une expérience significative d'au moins 3 ans dans le même secteur d'activité.

Si vous ne vous sentez pas encore de vous lancer comme conseiller immobilier indépendant, le portage salarial est une alternative intéressante pour ceux qui souhaitent éviter les contraintes administratives de la création d'entreprise. En tant que porté, vous bénéficiez des avantages du salariat (sécurité sociale, assurance chômage) tout en conservant une grande autonomie dans votre activité. Le fonctionnement du portage salarial est très proche de celle d’un salarié “classique”. À ce titre, le salarié porté reçoit une fiche de paie chaque mois en fonction de sa facturation. 

Les avantages :

  • Sécurité : Bénéficiez des avantages sociaux des salariés.
  • Simplicité : Pas de gestion administrative complexe.
  • Flexibilité : Conservez votre indépendance dans la gestion de vos missions.

Les inconvénients :

  • Coût : Les frais de gestion peuvent réduire vos revenus nets.
  • Autonomie limitée : Vous êtes soumis aux conditions de l'entreprise de portage.

Vous souhaitez en savoir plus ? N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec nos conseillers

Comment devenir conseiller immobilier indépendant : ce qu’il faut retenir

Devenir conseiller immobilier indépendant nécessite une bonne préparation et une connaissance approfondie des démarches administratives et légales. En choisissant le bon statut juridique, en respectant les obligations légales, et en envisageant des alternatives comme le portage salarial, vous pouvez vous lancer sereinement dans cette aventure professionnelle. 

Otaree est là pour vous accompagner dans votre parcours, en vous offrant un logiciel complet et performant pour gérer et optimiser vos ventes immobilières. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations et pour découvrir comment notre solution peut vous aider à réussir dans votre nouvelle carrière de conseiller immobilier indépendant.

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